红星成本局2月6日音书，近日，百果园（02411.HK）发布事迹预报，展望2024年亏本3.5亿元至4亿元，而2023年净利润达3.6亿元。此外，2024年百果园展望2024年收入较2023年的113.91亿元下落不最初15%。

百果园称，事迹下滑主要因为在破钞疲软的配景下，公司于2024年下半年主动接受门径优化家具组归拢镌汰毛利率；公司加盟门店减少；2024年公司完成门店革命、营销行为、遴聘好意思好生计大使等，导致该年度开支增多。

新战术对事迹提高后果还未表露

据了解，百果园于2001年景就于深圳，是一家集生果采购、栽培营救、采后保鲜、物流仓储、尺度分级就是一体的大型连锁企业，2023年1月在港交所上市，成为“中国生果连锁零卖第一股”。

百果园 图据视觉中国

上市昔时，百果园事迹增速初始放缓。2021至2023年，百果园营收分手为102.89亿元、113.12亿元、113.91亿元，分手同比增长16.22%、9.94%、0.7%；净利润分手为2.26亿元、3.23亿元、3.62亿元，分手同比增长369.49%、40.35%、11.9%。

进入2024年，上半年百果园营收同比下滑11.1%至55.94亿元，归母净利润同比下滑66.1%至8850.6万元。百果园在2024年半年报中及2024年级迹预报中均提到，门店革命、营销行为等用度增多均是为了完成“高质料生果行家与勾搭者”新战术。

据了解，2024年1月，百果园举办了“黄金十年战术发布会”，公布了它的10年策动（门店破万家、营收超千亿），以及战术升级为“高品性生果行家与勾搭者”。具体而言，百果园在2024年主要在三方面发力，即品牌焕新、膨胀牌号果和生果礼盒。

2024年头，百果园在3个月内完成了最初6000家门店的全面革命责任，并在6月官宣杨幂为百果园“好意思好生计大使”，试图加码明星流量。客岁上半年，百果园销售用度为2.97亿元，同比增长约22.6%。百果园暗意这主淌若由于与品牌焕新行为关联的开支增多，如门店革命及营销行为所致。

新战术插足加大，但对事迹提高的后果还不赫然。2024年半年报夸耀，百果园加盟店的收入从2023年同期的47.3亿元降至40.1亿元。公司财报会议败露，高端化战术提高了牌号果的占比，百果园的客单价有了同比单元数百分比的飞腾，但门店合座客流出现赫然下滑。

进入2024年下半年，百果园门店快速减少，进一步加重事迹下滑。半年报夸耀，百果园共有6025家门店。在这次事迹预报中，百果园称公司饱读舞加盟商从高房钱收入比的门店搬迁至低房钱收入比的门店，加盟门店数目从2023年底的6081家减少至2024年底的5116家，即减少965家。

推高性价等到加盟优惠等策略

为改善探究分解，百果园在2024年级迹预报中败露了多项搪塞门径。包括为疯狂破钞者对高性价比家具的需求为基础,对探究效用作优化；为扩大售限制、疯狂市集需求，扩展生果礼家具,开采节日戒指礼品及小包装礼品等,打造生果礼品牌；为进一步镌汰加盟成本，激勉加盟商握续拓展其加盟店。

在落地奉行上，客岁8月，百果园启动了“高品性高性价比战术”，包括再行转念订价策略，拓展中低端价钱带家具等。其中一个中枢举措是“好果报酬”行为，即每个月精选当季优质生果，行为当期的“报酬果”，以高性价比眩惑破钞者。

红星成本局驻守到，百果园“好果报酬”行为仍是进行了六期，推出的生果分手为佳沛阳光金奇异果、山东秋月梨、牌号猕宗绿果、牌号良枝富士苹果、秘鲁蓝莓、入口车厘子中（J），六期生果均以廉价眩惑市集。

从百果园败露的数据来看，这些行为带动了销售增长。举例，客岁12月下旬，百果园推出的入口车厘子中（J）较上年同期同品性79.9元的单价降幅超六成，累计销量达4075吨，累计销售量同比客岁同期增长近五倍。

在以性价比眩惑破钞者的同期，百果园也推出优惠门径眩惑加盟商。“百果园加盟”微信公众号夸耀，2024年8月-2025年7月底，百果园暂停收取特准权使用费；同期，为新开店加盟商提供开业补贴，第一年度予以门店每月生意额4%的补贴，第二年度按2%补贴。百果园也在2024年级迹预报中称，2025年将进一步镌汰加盟成本，激勉加盟商握续拓展其加盟店。

不外，这可能也给百果园埋下隐患。2024年半年报夸耀，百果园的6025家门店中，加盟门店和自营门店分手为6011家和14家。而在黑猫投诉平台上，针对百果园的投诉近3000条，破钞者投诉大多指向生果变质、拒却售后、派头不好、缺陷宣传、以次充好等方面。

不外，针抵破钞者追念的食物安全问题，2024年，百果园在部分门店试点膨胀“明厨亮灶”行为，确保果品开切历程在监控下进行，股东果切操作历程的透明化及食物安全尺度化。

此外，百果园也尝试拓展破钞场景，在2024年的端午节、母亲节、儿童节、中秋节等节日推出果品礼盒。2024年半年报夸耀，百果园礼品销售额占门店销售额的比例由2023年底的10.6%提高至2024年6月底的13.0%。

大破钞行业分析师杨怀玉告诉红星成本局，天然加盟口头大致让百果园快速扩展市集并减少初期投资成本，但这也意味着百果园对各加盟店的班师逼迫力收缩。“如果加盟店在运营历程中不严格遵命百果园设定的质料和安全尺度，就容易出现问题。特殊是在食物安全范畴，任何一次事件皆可能严重影响品牌形象，并毁伤破钞者的信任。”杨怀玉说。

杨怀玉以为，百果园现在应把柄市集需求转念家具组合，拓展不同价位段的商品，眩惑更平时的破钞群体，何况引入更多元化的SKU，疯狂不同破钞者的需求。此外，百果园也应加强对加盟店的解决和监督，确保门店严格恪守食物安全和质料尺度。

红星新闻记者俞瑶曾汉